數字化賦能品牌新增長 探尋紅木文化守正創新

2月16日，第13屆中國紅木家具品牌論壇在蘇州太湖國際會議中心隆重舉行。迄今以來，每一屆中國紅木家具品牌論壇都從歷史和實踐高度，為紅木人、紅木企業深刻作答“新時代，紅木家具行業應該如何發展？”這一變革之問。本屆論壇圍繞“品牌與數字化”、“守正與創新”等議題，邀請到領導大咖、權威專家學者、知名企業負責人、主流媒體等匯聚一堂，與來自全國的紅木家具企業家、行業協會代表、行業精英開展了多領域、深層次、高水平的對話交流，共同探討行業發展，以深邃的思想火花突顯引領行業的力量！

打造高勢能品牌，共謀品牌數字化

高峰對話環節，嘉賓們分別圍繞“如何才能打造高勢能品牌”、“通過品牌數字化怎樣找到自身的增長路徑”等話題展開了分享交流，以全新視角解讀紅木行業發展的新思路。

第一輪對話以“品牌與數字化，賦能企業新增長”為主題，由中央電視臺主持人席愷進行主持。

經過新冠疫情三年“大考”，在市場信心下降和消費壁壘提高等相互交織的因素下，品牌是否依然重要？中國家具協會副理事長、中山紅古軒品牌創始人吳赤宇指出，高質量的發展要有高質量的標準，在環境多變的市場中，品牌的重要反而得到了體現。紅古軒，便一直以打造品牌差異化為核心，舉辦了許多活動，為客戶提供價值和體驗感。

中國家具協會副理事長、中山紅古軒品牌創始人吳赤宇

沖突營銷實戰策劃人、楊六營銷策劃創始人楊六也總結了這些年來品牌的演化之路，品牌和數字化是1＋1大于2的存在，我們需要先做好品牌，第一要有亮點，容易被記??；第二要加大產品設計利潤，做好包裝傳播。未來數字化會越來越便捷，紅木企業要有能與之相配的利潤和內容去推廣傳播，去抓住年輕消費者的精神訴求。

沖突營銷實戰策劃人、楊六營銷策劃創始人楊六

從做好產品到做大市場，再到做大價值，紅木企業越來越注重品牌的打造，面對如何打造高勢能品牌的問題，中國傳統工藝大師、深圳泰和園紅木董事長邵湘文提到，中國經濟發展至今，從農業經濟走入工業經濟，到這些年的數字經濟以“流量為王”，誰掌握了信息量誰就把握了數字經濟，我們要與時俱進，需要利用抖音、百度、直播、廣告這些渠道，去擴寬營銷規模，打造高勢能品牌。

中國傳統工藝大師、深圳泰和園紅木董事長邵湘文

全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、東陽中信紅木董事長李忠信也針對怎樣做好高勢能品牌分享了自己的看法，打造高勢能品牌是一個日積月累、持之以恒的過程，我覺得有三點：一是信心比黃金重要，二是要創新，不僅僅是產品還要從管理層面用數字化賦能生產、溯源和營銷渠道等等，三是差異化發展，可以從木種、款式、市場等方面，做好細分市場。

全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、東陽中信紅木董事長李忠信

現在的市場環境，不僅是不確定性時代，也是存量時代，對產品、對品牌、對營銷模式的要求都越來越高。中國傳統工藝大師、東陽明堂紅木總經理張向榮認為，從品牌層面理解，第一個是行業品牌，我們要為行業代言，以務實的精神深深扎根行業，改善行業的現狀；第二個是企業品牌，圍繞用戶需求，了解消費者的認知去打造品牌，越是傳統企業越值得數字化，而且數字化要有數據的沉淀和分析。行業想要高質量的發展就必要有數據的支撐和整合。

中國傳統工藝大師、東陽明堂紅木總經理張向榮

全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、東陽卓木王總裁杜長江則認為每個企業都要找到自身的增長路徑，卓木王2018年完成從單純的紅木家具銷售，到集空間設計、原木整裝、紅木家具、軟裝配飾一體化的整體服務方式轉型，打造中式精致大家居，其實也是高端消費者需求的落地。要有差異性，圍繞創始人基因、消費者的特性打造“品牌人格化”。數字化其實對于品牌來說是提高傳播效率的工具，我們要利用獨特的人格化去吸引精準的客戶，持續發展。

全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、東陽卓木王總裁杜長江

以紅木文化為根，探析守正創新價值

隨著我國經濟的快速發展和傳統文化教育的普及，國民文化自信不斷增強，消費理念隨之發生轉變。作為中國非遺文化的代表，紅木家具也需要適應時代的變化，與現代生活、現代審美、現代時尚進行結合，借助更多的渠道和手段去創新突破，延續生命力。

第二輪論壇對話的主題是“守正與創新，奮進紅木新征程”，由全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長，品牌紅木創始人、CEO林偉華進行主持。

全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、故宮博物院文?？萍疾吭魅尾莒o樓認為，中國傳統家具是不同時代文化內涵的一類見證，而且紅木家具發展到今天是一直在創新的。當代紅木家具要創新，需要守正，守的是中國家具體現的中華民族的文脈和中國各個時代的文化內涵，創新則是指家具的設計理念和美學觀點，我們可以去引進國外的先進思想，但是要在守正傳承的前提下去思考。

全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、故宮博物院文?？萍疾吭魅尾莒o樓

紫檀巨匠、南通永琦紫檀創始人顧永琦提到，在當代紅木家具制作工藝的領域花了五年的時間去研究解決了木材定性問題，還用完整的系統設計工程，把科學融進了家具的各個部位，同時用高標準要求自己，做出中國人的自信，做中國人的家族印記，來把中華民族的文化延續下去。

紫檀巨匠、南通永琦紫檀創始人顧永琦

全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、華南農業大學教授李凱夫則從紅木的特性指出，紅木家具延續著國家和民族的文化文明、精神血脈，既需要薪火相傳，代代守護，也需要與時俱進，推陳出新。對于木，紅木人應該保持敬畏心與親和力，不斷挖掘木的天性，賦予紅木家具靈魂與魅力。第一，創新提供適老化定制智能家居方案與產品。第二，創新提供適童化宜智家居方案與產品。

全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、華南農業大學教授李凱夫

全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、清華大學家具設計高研班講座教授彭亮從中式家居怎樣打造美好生活的角度為大家闡述，紅木家具先天就具有代表中國人的特性，它需要傳承，更需要創新，作為傳統行業，我們要從制造型、材料性、產品型，轉為研究型、生活型，要基于中國現代化發展好，服務好高端的圈層，做中國式美好生活的提案。

全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、清華大學家具設計高研班講座教授彭亮

在當前國家高質量發展趨勢下，深圳家具研究開發院院長、南京林業大學博士生導師許柏鳴認為，紅木企業要升級打造品牌，必須要知道……只有在高端市場，高的質量指標才是必須的。僅靠常規的質量指標遠遠不夠，還需要植入全新的附加質量項，因為高端市場需要創新、需要獨特性、需要美感、需要功能更完備、更健康、更舒適、更便捷、更加人性化等等，而這些才能體現起更高的價值和更高的質量，也才能支撐起更高的品牌價值和品牌溢價。

深圳家具研究開發院院長、南京林業大學博士生導師許柏鳴

最后，全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長，品牌紅木創始人、CEO林偉華也分享了自己的想法，他認為，高質量就是高價值，紅木品牌一定要加強對消費者認可的價值研究，要形成科學、具體的標準支撐品牌價值，讓消費者愿意買單。這樣做出來的精品才能夠成為暢銷的精品，才能為行業創造更高質量的發展。只要大家愿意去奮進，紅木家具行業一定會越來越好！

全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長，品牌紅木創始人、CEO林偉華

（來源：第六十四期《品牌紅木》雜志）